东呈首发“好店躺赢计划”，新时代酒店投资回报升级的核武器

2022-09-05

这家城市便捷基本上回本周期没超过24个月。

加盟东呈后入住率比原来提高了差不多有两倍。”

......

东呈集团在回访老加盟商时，时常听到这样的积极反馈。2020年后，随着大环境的重大变化，市场迎来新格局，究竟什么样的酒店投资方案能帮助投资人跑赢新时代？这是一个全新的课题。东呈集团蓄势3年后，给出了自己的解答。

2022年8月25日，为应对时代挑战，助力投资人实现回报升级，东呈集团在广西南宁举办“好店躺赢计划”全国发布会，通过分享连锁酒店回报升级赋能新模式，全面解析新时代标杆好店的盈利秘诀，为投资人带来新时期的投资方略。

据统计，发布会吸引了线上线下超18300人参与，共同见证东呈集团“好店躺赢计划”的正式发布，重新定义酒店投资新高度。

东呈集团董事程移华表示，“好店躺赢计划”是东呈经过3年时间的深入研究和探索试点后，打造出的全新回报升级解决方案，携手酒店投资人赢在当下。

“致力于帮助100位酒店投资人赢在当下！”

东呈集团 “好店躺赢计划”

新时代酒店投资回报升级的核武器

随着政府有序防控指导，全国多地相继恢复跨省游，各旅游景点游客扎堆的视频也刷爆社交平台，部分区域酒店再现“一房难求”现象。据携程数据显示，截止7月12日，暑期旅游产品订单总量环比上涨超过九倍。持续向好的旅游业复苏势头，将拉动酒店业迎来较大提升与反弹。

3年疫情对酒店业态产生了巨大影响，在东呈集团董事吴伟看来，疫情是行业跨时代的分水岭，在疫情前的1.0时代，连锁化酒店正处于市场红利期，各种酒店如雨后春笋般涌现，不少酒管集团也忙着孵化多元品牌，在一二线城市跑马圈地，市场呈现出百家争鸣的局面；而疫情到来后，中国酒店业从增量进入存量时代，开启了“连锁化2.0”时代，市场整体竞争激烈，投资人可选择优质物业减少，投资容错空间降低，且多数酒管公司重签约、轻服务，导致筹建效率低下，品质难以保证。

如何在开业后快速获客实现投资回报成为了投资人的痛点，他们对投资的安全性和便利性更加重视。

在行业格局加速变化之下，为响应投资人投资更安全省心，回报更高的核心诉求，东呈集团首次以“共担风险，共创标杆”为价值原点，推出连锁酒店回报升级赋能新模式——“好店躺赢计划”，以品牌引领和全要素赋能的方式，通过产品线、流量线、运营线三线协同赋能，打造一批核心品牌的新产品标杆店，力求为加盟商实现更好的投资回报。

吴伟在发布会上强调，“好店躺赢计划”作为集团CEO一号工程，东呈将以二次创业的决心，全力以赴。而为保障“好店躺赢计划”商业模式成功，东呈集团更是设立品牌BU，负责核心品牌全生命周期跟踪及管理，使品牌理念更高、品牌价值铆更准、品牌辨识度更强，真正将“共创标杆”落实到地。据吴伟介绍，品牌BU将以客户为中心，以新产品标杆店打造为起点，通过夯实铁六角全流程陪跑以及属地化组织协同打样打造新产品标杆项目，使投资更省心；同时，品牌BU还通过新产品标杆店全流程闭环管理，来保障品牌标准一致性及消费体验一致性，保证新产品标杆店的经营品质，打造出好业绩，使投资更安全。

同时，东呈“好店躺赢计划”突破了酒管公司的传统角色定位，不仅给予优质项目各种费用的补贴支持，更是通过与物资供应商、OTA平台、金融机构等达成深度合作，来实现与投资人共同创业，全力帮助投资人获取标杆好店的超强投资回报！

“东呈产品不仅为今天而打造，更为未来的赛道而设计。”

高性价，强回报

围绕主力品牌提供投资爆品！

作为头部连锁酒管集团，东呈15年来持续提升研发技术和积累资源，对于趋势与风口的捕捉更为敏感。进入酒店2.0时代，为应对新时代的发展变化，东呈集团更是专注大众赛道，通过聚焦消费者的核心价值钉，打造强性价比产品标杆。

“‘核心价值钉’，即直径为2厘米，长度为2公里的钉。”吴伟称，“好店躺赢计划”通过持续洞察市场需求的变化，将新一代消费者的核心消费诉求打深打透，来重塑品牌价值，进一步提升品牌的溢价空间。2022年，结合后疫情时代酒店供需两侧的整体需求变化，东呈集团推出顺应时代发展的城市便捷4.0、宜尚3.0和怡程3.0三大核心品牌新品，无论是升班的颜值审美、升级的舒适体验，还是升维的性价比，都为投资人创造出更卓越的投资爆品。

在造价上，3大新品升级后的成本并未发生多大的变动，单房造价依旧分别在7万元、10万元和12万元起，属实“ 升值不升价！”

“东呈的产品不仅为了今天而打造，更是为了携手投资人抢先跑赢未来3-5年的竞争赛道而设计。”

酒店要想走在赛道的前列，就要具备超越时代的前瞻性，才能从同质化严重的赛道中杀出重围。东呈集团产品研究院负责人宋燕表示，东呈集团在产品研发过程中，不止满足市场当下的消费需求，更是以长期可运营性为原则，通过超半档升级，让好产品3-5年不过时，赋能投资人抢占新时代酒店市场，获取更强的回报。

首改为4.0版本的城市便捷酒店广州白云山店自上线以来热度持续高涨，明亮的视觉风格贴合年轻人的审美，智能化体验有效地为客人提供更便捷高效服务，使其在同档酒店中脱颖而出，新品上线不久即创下持续2周满房的全新纪录。

据店长介绍，升级为4.0版本后的智能大床房门市价已高达459元，双床房更是达到489元，远高于同区域内的同档位酒店，媲美高星级酒店，足以充分证明市场对城市便捷4.0产品的肯定。

目前在社交平台如小红书上，和城市便捷相关笔记已超3万篇，甚至有不少忠实用户在微信公众号下呼唤开设更多4.0版本新店，可见城市便捷4.0正凭借着高颜价比的优势和“睡好一点”的个性化体验服务，充分挖掘出新时代消费市场的潜力。

伴随着各区域城市便捷4.0项目紧锣密鼓地落地，城市便捷成为了酒店市场中的香饽饽，据7月迈点研究院观测报告显示，城市便捷入围酒店潜在客群关注度前十。

“我对东呈非常有信心，特别是城市便捷4.0产品的优越性以及更多的客房溢价空间和更高的收益，都对我们投资人具有极大吸引力。”拥有十余年酒店投资运营经验的城市便捷酒店肇庆七星岩风景区旗舰店投资人表示，城市便捷4.0让他感到眼前一亮，对未来的经营也充满信心！

“东呈会规模排进全国前列，且实打实是OTA千间夜之王。”

流量足，上量快

强力解决疫情动荡下的流量困局！

在竞争林立的环境下，酒店如何冲破重围，持续获取客源？在发布会上，东呈集团营销管理负责人韩冰表示，“好店躺赢计划”的破题之道在于建立输客颗粒度小至单店的快速流量供应能力，来击破疫情导致的流量困局。

“如果把东呈会看作OTA，规模可以排进全国前列，而TMC差旅平台我们也基本上一网打尽。”韩冰表示，东呈会平台拥有超5500万会员的同时，东呈大客户平均门店贡献间夜已达到100间夜/月，为门店的可持续发展提供了源源不断的驱动。

“其他酒店在OTA平台可能要非常苛刻条件才能获得的权限，我们更容易。”

韩冰表示，东呈集团在OTA平台上进行了大规模资金的投入，并通过和OTA头部平台以“总对总”的合作模式，除了获取到更多资源和更优惠的权益外，在团队和技术上也进行了紧密的对接和联合，通过给双方团队定下同样的目标、KPI和资源协调考核，来持续提高门店的权益和流量，为投资人破解流量获取成本居高不下的痛点。据与东呈集团合作的OTA头部平台统计显示，目前光是城市便捷品牌，在同类别酒店中，OTA月度就超过1000间夜酒店比例，是其他品牌酒店两倍以上，东呈在合作平台上被誉为“OTA千间夜之王”，名符其实！

而且，东呈与OTA头部平台的战略合作极为深入，借助其在OTA市场份额过半的超强订单流量与庞大会员合作，东呈在3～5线城市客源、本地周边客源、经济型酒店客源三大方面一骑绝尘，且会员基数持续快速提升。韩冰表示：“很多酒店投资人担心流动商务客源受疫情困扰，导致出租率低迷，这一难点在东呈流量运作体系下得到破解！”

此外，新开业店爬坡流量提升慢、疫情后流量恢复难的问题也是当前投资人关注的。东呈把流量效率作为流量能力建设的重点，在行业内率先组建了一支专业网格化团队，超100人的专家团队都是来自于各大OTA平台的专家，通过总部流量运营专家一对一逐店优化推广，为门店持续以低成本获取高质流量，并且能够做到快速上量，快速回量。

以3月底到4月20日开展的的流量帮扶行动为例，第一批帮扶的200家门店，整体OTA日均订单增长29%，12%的门店日均OTA订单提升了100%，36%的门店日均OTA订单提升了50%。

数据来源：东呈集团营销系统。本报告中的信息、意见等均仅供贵方参考之用，相应评估分析不代表东呈对特许酒店收益做实质性判断或保证，每个项目投资回报情况要结合物业地段、配套设施、租金水平、经济发展情况等而有所不同。

东呈集团已实现从总部到区域再到门店的逐层强流量输送，有能力使旗下门店在市场博弈中占据极大的客源优势，而在“好店躺赢计划”里，东呈集团还将通过以下4方面流量输送组合拳，全面助力标杆门店快速爬坡：

配置专属网格化线上运营专家，前三个月全程支持；

总OTA获取流量资源直接向标杆店导流、各类挂牌挂冠及其他引流项目支持；

新店专属流量包，前六个月让标杆门店在城市排名前列；

在商旅平台上，城市内推荐排名优先。

“为标杆门店储备精兵强将和资源定向倾斜，确保‘一炮走红’！”

高业绩，强口碑

平台资源降维直供超级标杆门店！

“如果要让加盟商躺赢，那运营端就不能躺平。”

为实现“好店躺赢计划”标杆门店达到收益最大化，东呈集团商旅事业部负责人王瑜表示，除了所有门店通用的运营赋能外，“好店躺赢计划”还将会通过区总驻店管理、大区人力加持以及事业部各职能条线直接赋能门店经营三位一体赋能超级门店终端，实现超级平台降维打击，并从项目立项起就开始全程陪跑，保障门店获得高业绩好口碑，打造高业绩的运营标杆。

2022年7月才开业的城市便捷酒店肇庆七星岩风景区旗舰店，尽管处于三线城市，但综合OCC已达到104%，综合门市均价高达318元！获得投资人好评！

“我们研发出新的资源和模式，都会优先匹配到‘好店躺赢计划’的标杆门店，充分、全方位、极大化做好标杆门店的收益。”通过上述门店案例，王瑜指出，东呈集团为“好店躺赢计划”调动全链条资源倾斜赋能超级标杆门店，从立项阶段就由多部联审，确保定位准确和项目投资回报率，使超级标杆项目赢在起跑线；在设计上也会更专注打造产品竞争力，此外，还为标杆门店储备一批精兵强将和资源定向倾斜，确保“一炮走红”，后期还会持续追踪门店业绩，确保持久的高业绩水准。

数据来源：东呈集团旗下城市便捷酒店肇庆七星岩风景区旗舰店的真实运营数据，本报告中的信息、意见等均仅供贵方参考之用，相应评估分析不代表东呈对特许酒店收益做实质性判断或保证，每个项目投资回报情况要结合物业地段、配套设施、租金水平、经济发展情况等而有所不同。

为提高用户口碑，东呈集团从总部直接委派导师到门店给员工进行全方位系统化的服务培训，来提升住户入住体验感，增强复购意向，在日常用户运维方面，东呈集团将所有客户档案电子化，使沟通互动痕迹可视化，清晰保留用户消费习惯，并通过分级互动，精准触达每个用户群体，持续提升门店复购率，降低获客成本。