“走遍湖南湖北，终于明白酒店圈的朋友为啥都爱开宜尚”

2022-04-13

在“颜值当道”时代，爱打卡、爱分享已成为当代消费者的习惯之一。如果在社交平台小红书上搜索“宜尚酒店”关键词，会发现页面显示有3700+篇的相关笔记，可见酒店已从满足差旅的住宿需求，到追求个性的所在，符合时代审美和社交需求的宜尚酒店，也正成为当代年轻人在社交中的“分享货币”。

在悦己需求盛行下，宜尚酒店在消费市场中人气日益高涨，拥有着极高的客群粘性和复购率，目前入住过宜尚酒店的客人已超2300万人次。而在投资市场里，上至一线，下沉至二三四线城市，在OTA平台上亦都能看到宜尚酒店的踪影，且反响不错，无不预示着宜尚酒店在市场里新一轮的爆发迹象。

数据来源：小红书APP页面搜索信息、东呈集团内部数据统计

新一线城市的突围利器

“在长沙旅游有多火，宜尚就有多火。”——宜尚酒店张店长

据湖南省文化和旅游厅日前公布的数据显示，2021年湖南全省接待游客5.3亿人次，比2020年增长9%左右，实现旅游收入7360亿元，比2020年增长10%左右。作为网红城市，在旅游业的带动下，长沙的酒店可谓“遍地开花”，而在如此激烈的竞争环境下，宜尚酒店是如何实现品牌和市场的强绑定？东呈集团华中战区湖南大区负责人罗晓丹表示，目前各酒店品牌同质化严重，宜尚酒店打破表面看实质，通过持续洞察消费者真正的需求，来打造出更贴合住户消费习惯的酒店，因此能在湖南造就良好的口碑，打响品牌知名度。

不难发现，在社交平台上被用户打卡的店铺，都具备一定的风格和独特性，宜尚酒店锁定长沙消费群体的审美偏好，在设计上秉持着“实用、自然、生活”核心价值的同时，也在发展中不断寻找与长沙文化的融合点，提升品牌温度，持续为不同个性的用户群体提供更便捷的服务，所以在长沙市场的认可度高；而继宜尚酒店升级了微笑曲线作为标识后，也更容易让消费者在眼花缭乱的招牌中能一眼看到并快速记住宜尚酒店，因此相较于其他酒店品牌而言更能获得关注。据罗晓丹介绍，宜尚酒店其中一位加盟商，也正是因为出差入住了宜尚酒店后，被宜尚酒店的服务和设计风格所折服，入住体验感很好，认为和他心目中的理想酒店定位相符，所以主动联系到开发人员进行加盟。

2021年5月份时，长沙遭遇疫情导致客流大幅衰减，不少酒店都因此相继倒闭，而在这种形势下，宜尚酒店不仅闭店率低，业绩还呈逆势前进趋势，如宜尚酒店长沙高桥店是宜尚酒店在长沙落地的第一批门店，在2021大半年的时间里都呈现满房的状态，最高REVPAR更是达到了320元以上；不少门店如宜尚酒店长沙岳麓山汽车西站店和宜尚酒店长沙涉外经济学院店等，旺季综合出租率也能超92%，为酒店市场增添了不少的信心。

数据来源：东呈集团旗下宜尚酒店长沙高桥店、宜尚酒店长沙岳麓山汽车西站店和宜尚酒店长沙涉外经济学院店的真实运营数据，不构成投资承诺；投资有风险，选择需谨慎。

“宜尚在消费群体中真的是有口皆碑，它的形象在我们整个片区就是一个标杆。”

宜尚酒店长沙高铁南站吾悦广场店加盟商冯英表示，作为成熟的酒店品牌，宜尚酒店在湖南有知名度和比较稳妥的品牌效益，且在酒店管理方面更专业，后续管理也比较轻松；据了解，门店从2021年6月11日开始试营业，短短20天的时间已做到满房的状态，顾客的回头率也给了冯英很大的信心，她表示之后还会考虑加盟东呈集团旗下的更高端的宜尚PLUS品牌。

数据来源：东呈集团旗下宜尚酒店长沙高铁南站吾悦广场店的真实运营数据，不构成投资承诺；投资有风险，选择需谨慎。

下沉市场的盈利风口

“做中档，选宜尚。”据闻，这是一句在湖北下沉市场广为流传的“投资秘籍”。当然，话出必有因，宜尚酒店在湖北能收获如此大的肯定与追捧，是因为宜尚酒店在下沉市场的门店业绩都很优异，如在三线的宜尚酒店荆州奥体中心店，四线城市的宜尚酒店孝感云梦梦泽湖店，以及在县城里的宜尚酒店仙桃元泰未来城店等，2021全年的综合出租率都在80%以上。

罗马非一天建成，宜尚酒店之所以在疫情期间仍能一路向上发展，东呈集团湖北战区负责人来世明坦言，得益于东呈集团多年来的深厚实力积累，形成牢固的优质产品DNA。从2016年底第一家宜尚酒店在武汉落地，到2019年品牌进入扩张期，在湖北市场开始大范围跑马圈地，都体现了宜尚酒店惊人的品牌实力；尽管近年来受到疫情的冲击，但宜尚酒店尤其是湖北地区仍能实现逆势开店，截至2022年3月为止，短短6年的时间宜尚酒店在湖北的门店含筹建已超过120家，一步步提升市场占有率。

数据来源：东呈集团内部统计数据、东呈集团旗下宜尚酒店荆州奥体中心店、宜尚酒店孝感云梦梦泽湖店和宜尚酒店仙桃元泰未来城店的真实运营数据，不构成投资承诺；投资有风险，选择需谨慎。

酒店在疫情期间开业，不少人都认为是“生不逢时”，但在来世明看来，危机到来即是时机诞生。

来世明表示，疫情到来后，大量物业出清，租金下降，正是酒店寻觅更优性价比物业的好时机；与此同时，东呈集团湖北开发团队通过调研后发现，相较于一线城市而言，下沉市场受疫情的伤害更少，综合运营成本更低，可获盈利空间更大，因此在疫情变局的关键时期，东呈集团快速地做出战略调整并制定一系列政策，提前对宜尚的门店进行下沉布局，在湖北黄石、十堰、荆州等城市积极开拓创新寻找增长点。

据调研统计，目前中档连锁酒店的平均单房造价在12万元左右，而为了开辟湖北下沉市场，宜尚酒店推出了相对应的酒店“减负”设计方案，凭借着东呈集团强大的供应链体系和先进的研发能力，在保障品质的前提下科学化精简产品，规模化定制下把控成本，使单房造价压缩至10万以内，大大减轻了投资人的负担，这一举动亦受到了湖北加盟商的一致好评，使宜尚酒店迅速在湖北市场中闯出名堂。目前在湖北，宜尚酒店已基本完成了从地级市到县城的布局，而从下沉市场优秀的门店运营数据来看，亦证明了宜尚酒店在下沉市场同样拥有中档商旅酒店的一片天。

数据来源：东呈集团内部统计数据

*上述非酒店项目性承诺，相关筹建周期、投资成本、投资收益等，需结合项目物业、经济发展等判断。

盈利预告：下一个掘金好去处

东呈集团湖北战区中档运营区域负责人孙金尧说，宜尚酒店能在非常时期依然保持好生意，靠的并非是打折促销，而是通过不断洞察消费市场，持续进行产品和服务的创新，从而获得良好的口碑以吸引源源不断的客流。当然，除了产品硬实力外，选择在哪个地区开店，也直接决定了收益的高低；既然上文讲到宜尚酒店既“能上”亦“能下”，那究竟在“两湖地区”，“能上”的是什么城市，“能下”的空白市场又是在哪里？

湖北-武汉

素有“东方芝加哥”之称的武汉，是长江经济带核心城市，虽然过去2年曾受到疫情重创，但城市恢复迅猛，在2021年的经济增速达到12.2%，增量超过2100亿元，而据《2021年武汉市国民经济和社会发展统计公报》数据显示，武汉2021年新增120万人，正不断吸引着人口流入。

在酒店市场方面，通过筛选携程上的酒店信息后发现，武汉目前酒店连锁化率为 28%左右，低于北上广深等一线城市，具有较为宽敞的发展空间。据来世明介绍，过去进入商旅酒店行业的门槛低，所以导致现在武汉大多酒店的规模仅在四五十间左右，随着疫情间优质物业的出清，以及政府关于打造国际消费中心城市方案的推出，中档连锁品牌在武汉将有广阔的发展前景。

目前宜尚酒店正针对武汉核心区域加足火力布局，快速和投资人一起占领酒店市场要地，如武汉GDP发展迅猛的区域光谷，不仅拥有42所高等院校，腾讯、百度等互联网科技巨头都将第二总部设立于此，聚集了80万在校大学生和大量专业技术人才，因此宜尚在光谷里的生物城店、步行街华科大店和科技会展中心店等提前觅得先机后，都得到了快速成长，综合REVPAR持续高走，而2022年2月上线的宜尚酒店武汉光谷花山店，更是在东呈集团的运营赋能及投资人的共同努力下，3月便实现了全月满房的骄人业绩。

不少酒店业主听闻宜尚酒店的佳绩后，亦纷纷展开了加盟升级的行动，如2022年1月27日上线的宜尚酒店武胜路地铁站凯德广场店，该店业主投入了大概200万元进行灵活而快速的酒店改造，改造后焕然一新的门店大幅度提升了住客的入住满意度，综合客房卖价在短期内就升至260元以上，受到了业主的认可。

而对于那些有品质的单体酒店，因为与连锁品牌标准不一样又想加盟怎么办？来世明表示：可组织开发、工程设计及运营团队进行上门勘察，根据实际情况为投资人量身定做高性价比的改造方案。如您也想获得东呈专业改造团队免费上门勘察的服务，马上注【东呈微加盟】公众号，名额先到先得。

“在武汉，我们早就已经整装待发了。”东呈集团湖北战区负责人来世明表示，东呈集团目前正着力于将宜尚酒店打造为武汉当地的标志性酒店，力争成为武汉酒店市场的头部力量军，他还透露，如果现在投资一家宜尚标杆门店，还可享加盟费按先收后抵（从管理费中抵扣）的政策优惠，详细可关注【东呈微加盟】公众号进行了解。

即项目开业后通过管理费等额抵减，每月最高抵扣1万元，抵扣完为止。

数据来源：东呈集团旗下宜尚酒店武汉光谷花山店、宜尚酒店武胜路地铁站凯德广场店的真实运营数据，上述非酒店项目性承诺，具体情况需结合加盟门店的实际情况判断，投资有风险，选择需谨慎。

湖南-衡阳

拥有千年历史的衡阳，在2021年冲进了中部地区普通地级市GDP前十强，全年地区生产总值比上年增长8.1%，增速高于全省平均水平，社会消费品零售总额亦比上年增长13.7%，全市经济运行呈现稳中向好的局面。衡阳作为三线城市，综合成本比一线城市更有先天优势，而消费力却不亚于一线城市，对投资人而言有着无法拒绝的诱惑。

与此同时，市政府也高度重视文旅融合，提出了“打造以南岳衡山为龙头的千亿级旅游产业集群”目标，一个个新的旅游景点拔地而起，衡阳的区域吸引力不断增强，而和旅游密切相关的酒店业也顺势而上，得到了良好的发展机会。

数据来源：《衡阳市2021年国民经济和社会发展统计公报》解读

从整体市场布局来看，目前衡阳酒店酒店分散，且以经济型酒店居多，通过MSC社会价值研究的“三四线城市酒店连锁化率仅7%左右”的数据分析，宜尚酒店的大品牌效应，在衡阳更能凸显优势。以2021年开业的宜尚酒店衡阳常宁店为例，开业后首年的综合出租率就达到了80%以上，门店的风格受到了消费者的喜爱，在各大OTA平台上受到了广泛的好评，在东呈集团的持续赋能及投资人的共同努力下，相信之后的发展将会持续向上。

即项目开业后通过管理费等额抵减，每月最高抵扣1万元，抵扣完为止。