洛可可设计：品牌年轻化先做年轻人的“自己人”

2021-08-20

“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。” 美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到。

随着Z世代成为消费主流，“得年轻人者得天下”的趋势已渐成气候，品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。想要被年轻人认可并消费，品牌从品牌内核，到外在的产品体验、营销传播，每个触点都要有鲜明的年轻人感知兴奋点。以“让品牌变年轻、让品牌懂年轻人”为目标的年轻化设计，逐渐成为品牌升级的重要方向。那什么样的设计才能算得上年轻化设计？洛可可（https://www.lkkdesign.com/）的设计师们会给你想要的答案。

Q：都在说年轻化设计，到底什么是年轻化设计？

A：年轻化设计，就是聚焦Z世代的吃喝玩乐，洞察行业未来趋势和年轻人的快乐活法！打造专属年轻化品牌的美学基因，输出年轻人偏好的风格视觉！更懂DTC营销，与年轻化品牌一起嗨爆全宇宙！

简单来说，就是用年轻人的语言、方式，搭建起品牌与年轻人沟通的桥梁。

Q：为什么在年轻设计中，懂DTC营销比营销更重要？

A：DTC（Direct To Customer）营销是指直接面对Z世代消费者的品牌营销模式。跟传统的营销方式相比较，它的优势体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

品牌年轻化，就是要让品牌直面消费者，更懂消费者，与消费者产生最直接的关联，以此来为品牌注入年轻活力，恢复或延长品牌的“青春期”。

DTC营销更讲究用直效的营销渠道来支持。比如说当前的社交媒体，为企业与消费者之间的直接互动创造了机会；而年轻用户群体正是活跃社交媒体的中坚力量，所以，用年轻的语言，在年轻人活跃的地方，影响年轻人的路径会更加直接有效。

Q：品牌年轻化=品牌年轻人化？品牌年轻化的定义是什么？

A：

品牌年轻化有两层含义：

一是指，品牌在生命周期进入衰退期后层，随着品牌价值变革和营销力度加强，品牌声誉恢复，销量逐渐增长，即高知名度，高增长率，高议价能力。

二是指品牌营销的年轻化，包括品牌形象年轻化、目标用户人群年轻化、品牌营销活动年轻化。品牌营销年轻化，我们要关注时代、行业最前沿的趋势，以年轻化的方式和语言，与Z世代用户建立情感共鸣，为品牌创造可持续的增长价值。

年轻人想要什么？如何来打动年轻人？年轻人中意的品牌是什么样子的？大量使用“年轻元素”把自己打扮成年轻人，这样的品牌并不能让年轻人买单，也就是说“品牌年轻化≠品牌年轻人化”。

品牌年轻化，先要做年轻人的自己人。只有以「酷感、真实感、独特感、认同感、幸福感」这五大营销逻辑，通过「产品、推广、互动、渠道」等组合策略驱动品牌年轻化，才能真正抓住年轻用户，让传统品牌全面年轻化，得以实现销量的再次提升，让新品牌在品类细分赛道中脱颖而出，成为年轻人真正偏爱的品牌。

Q：品牌面对年轻化受众人群的成长如何破局？

A：

关注前沿行业趋势，以年轻化的品牌传播语言、形象，持续与年轻化受众沟通；反复检视品牌的年轻化标准，创造可持续的流行新品类，打造“高情商”年轻化品牌。具体可以分为以下四点：

一是要有与众不同的年轻化品牌主张，「有态度、有故事、有场景、要立体」。

其次是有独立个性的品牌美学，用美学价值建立品牌壁垒，用全新的品牌形象构建年轻化的视觉语言。

再者，要有质量、有保障、服务有体系的系列产品或者家族化产品体系。产品是品牌的基础，年轻化的产品视觉系统也承载着品牌的超级符号基因。

最后，要了解和创新DTC营销新玩法，持续与年轻人沟通互动。

Q：洛可可年轻化在做什么？差异化的地方在哪里？

A：

我们不一Young！洛可可以DTC营销为导向，为品牌进行年轻化咨询与美学设计。对于「如何进行营销传播活动？如何建立用户粘性？如何在销售渠道发力？」等问题，洛可可永远站在用户的角度来思考，为品牌树立年轻化的用户观。

基于此，洛可可创造了独有的MPVS方法论，形成以市场营销为导向的品牌（MPS-Marketing Position System）与美学（MVS-Marketing Visual System）策略。洛可可结合自身年轻化趋势库的内容，抓住垂类市场趋势，深挖品类细分领域，为品牌横向拓展跨品类跨行业的合作；以“内容”为抓手，帮助品牌种草用户、行业破圈，创建3D可视化的年轻化品牌营销策略。